All’inizio della mia carriera di broker il mio problema più grande, il limite che sentivo più pressante, la mia ossessione quotidiana era sintetizzato da poche parole e da un punto interrogativo che pesavano su di me come un macigno “Come faccio a trovare nuovi clienti?”

Pensavo che l’unico modo per ottenere più risultati e avere più successo fosse lavorare di più, fare più chiamate, più appuntamenti. Aggiungere, aggiungere, aggiungere… togliendo spazio e tempo a me stesso, alla famiglia, agli interessi e passioni.

Poi ho capito che avrei fatto meno fatica e avrei ottenuto più risultati se avessi trasformato chi mi conosce e chi sa come lavoro nei miei sponsor personali. Sì, in pratica, ho deciso di fare dei clienti i miei promoter. Così la mia domanda guida è cambiata in “Come posso generare un flusso costante di clienti attraverso il passaparola?”
In fondo, il vecchio metodo del passaparola è sempre valido in tutti i settori. E sembra essere ancora più valido oggi, nell’era di internet.

Le tecniche di referral, come la maggior parte di cose che trovi ancora oggi scritte sul passaparola, non funzionano se non hai le strategie (mentali, oltre che commerciali) giuste e, soprattutto, se non sviluppi una mentalità vincente.

Nel libro che ho scritto, “L’Alchimia del passaparola”, ti guido in un percorso trasformativo che ti permette di capire come funziona il metodo che ho sviluppato, come interiorizzarlo, come superare le paure e come sentirti pronto ad applicarlo. Ti avviso, per farlo potrebbe essere necessario superare più di una credenza limitante e una certa resistenza interiore. Io ti guiderò in questa impresa con una serie di domande che ti focalizzeranno sull’obiettivo.