La moneta sociale è una metafora che ho creato per far comprendere meglio i vantaggi della sponsorizzazione soprattutto a chi ha paura di fare passaparola in modo attivo. Superare la
La mia esperienza di crescita con il percorso di formazione Micap e gli strumenti TTI Success Insights TTI Success Insights: il libretto d’istruzioni per crescere Come fai a crescere se
Perché dovei scegliere proprio te e non un altro? Questa è la domanda che si pone inconsciamente ogni cliente. E tu cosa risponderesti? Io dico spesso che: “Sono un’aspirapolvere di
La costruzione del mio club dell’eccellenza ha fatto una differenza gigantesca per la mia crescita sia nella mia vita professionale e privata. “Si tende in genere ad assomigliare alle persone
Nell’articolo precedente ti ho parlato delle diverse forme di passaparola. Quella passiva è la via più comoda, ma meno efficace. Per migliorare davvero i tuoi risultati e conquistare nuovi clienti
Nel precedente articolo ho detto perché il passaparola continua ad essere lo strumento principale per trovare nuovi clienti. La maggior parte delle imprese e dei professionisti non sfruttano tutto questo
“Il passaparola genera più del doppio delle vendite della pubblicità a pagamento”. Lo dice una ricerca di McKinsey Il passaparola funziona anche, e soprattutto nell’era di internet. Prima di internet
“Come faccio a trovare nuovi clienti?” È una domanda che si pongono in tanti. Nel mio libro rispondo a questa domanda partendo da un’altra domanda: come posso trasformare i migliori clienti
La via della fiducia è quella che porta più velocemente e con minor fatica ad ottenere risultati straordinari. Cosa significa la parola “fiducia”? La maggior parte delle persone non si
Sono un acceleratore di risultati: questa è la mia unique selling proposition. Raggiungere un risultato di vendita è come fare una scalata. Raggiungi più facilmente e velocemente la meta se
